Toda empresa de sucesso conta com figuras importantes que s\u00e3o respons\u00e1veis por otimizar as suas opera\u00e7\u00f5es e alavancar as suas vendas. O representante comercial e o distribuidor ganham destaque fundamental nesse cen\u00e1rio.Se voc\u00ea atua no com\u00e9rcio, certamente j\u00e1 ouviu falar nos dois termos. Apesar de terem grande import\u00e2ncia, ambos apresentam fun\u00e7\u00f5es e caracter\u00edsticas bem distintas.<\/p>\n
Mas, afinal, qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre eles? Quando optar por um representante comercial? Em quais situa\u00e7\u00f5es \u00e9 melhor contratar um distribuidor?<\/p>\n
Para ajud\u00e1-lo a achar essas respostas, vamos apresentar, a seguir, quais s\u00e3o as principais caracter\u00edsticas e diferen\u00e7as entre representante comercial e distribuidor. Confira!<\/p>\n
Antes de entrar, de fato, na atividade da representa\u00e7\u00e3o comercial, \u00e9 importante conhecer melhor como funciona esse modelo de neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o, vamos l\u00e1.Os representantes comerciais s\u00e3o os agentes de vendas que ficam respons\u00e1veis por anunciar e promover os seus produtos, que s\u00e3o vendidos por sua empresa diretamente aos seus clientes. Eles emitem os pedidos dos produtos, encaminham esses pedidos \u00e0 sua empresa e, ap\u00f3s a concretiza\u00e7\u00e3o da venda e pagamento pelo cliente, recebem a comiss\u00e3o acordada. Ou seja, os representantes comerciais n\u00e3o recebem um sal\u00e1rio fixo e sim trabalham autonomamente, recebendo uma porcentagem da receita referente \u00e0s mercadorias vendidas.<\/p>\n
Assim, os representantes comerciais n\u00e3o ter\u00e3o um estoque de suas mercadorias. Eles identificam os produtos que ser\u00e3o comercializados em uma determinada regi\u00e3o, mediante o estudo do perfil dos clientes e da an\u00e1lise do mercado. A partir da\u00ed, poder\u00e3o fazer uma verifica\u00e7\u00e3o de viabilidade do produto na regi\u00e3o. De qualquer forma, eles atuam de maneira conjunta com os fabricantes, de modo a impulsionar o com\u00e9rcio desses itens.<\/p>\n
Os distribuidores s\u00e3o considerados comerciantes e at\u00e9 mesmo atacadistas em algumas situa\u00e7\u00f5es. Eles adquirem os produtos dos fabricantes e estocam essas mercadorias para a posterior distribui\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o no mercado. Eles t\u00eam fun\u00e7\u00f5es consideradas semelhantes \u00e0s desempenhadas pelos representantes comerciais. No entanto, n\u00e3o recebem comiss\u00e3o, sendo que seu ganho \u00e9 a diferen\u00e7a de pre\u00e7o do produto adquirido da sua empresa ao pre\u00e7o vendido ao seu pr\u00f3prio cliente. Al\u00e9m disso, no seu trabalho, o distribuidor n\u00e3o atua diretamente em nome das empresas fornecedoras, como acontece no caso do representante comercial.<\/p>\n
O representante atua como ponte intermediadora e simplifica as rela\u00e7\u00f5es envolvendo os clientes e o fabricante. O pr\u00f3prio nome sugere: a fun\u00e7\u00e3o \u00e9 representar uma determinada empresa e os seus produtos e servi\u00e7os no intuito de incentivar as vendas.<\/p>\n
O representante n\u00e3o compra um estoque previamente, pois ele tem apenas a fun\u00e7\u00e3o de entregar os pedidos efetuados pelos clientes. Assim, recebe a comiss\u00e3o sobre cada venda efetuada com sucesso. O intuito \u00e9 melhorar o relacionamento com os clientes e promover vendas. No entanto, ele n\u00e3o investe em um estoque.<\/p>\n
As principais atividades desempenhadas pelo representante comercial s\u00e3o:<\/p>\n
Confira:<\/p>\n
Sim. A representa\u00e7\u00e3o comercial consiste em um trabalho de intermedia\u00e7\u00e3o previsto pela Lei n.\u00ba 4.886\/65<\/a>, que sofreu altera\u00e7\u00f5es pelas leis 8.420\/92<\/a> e 12.246\/10<\/a>. Esses diplomas legais se referem ao representante comercial como sendo a pessoa aut\u00f4noma, sem v\u00ednculo de natureza trabalhista, que exerce a intermedia\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios mercantis, em car\u00e1ter n\u00e3o eventual.<\/p>\n A legisla\u00e7\u00e3o determina que o exerc\u00edcio da representa\u00e7\u00e3o comercial requer a pr\u00e9via inscri\u00e7\u00e3o, tanto da pessoa f\u00edsica quanto da jur\u00eddica, no Conselho Regional de Representantes Comerciais.<\/p>\n Confira:<\/p>\n A distribui\u00e7\u00e3o costuma funcionar da seguinte forma: as empresas fabricantes terceirizam a \u201cdistribui\u00e7\u00e3o\u201d de seus produtos e\/ou servi\u00e7os, especialmente para empresas menores localizadas em determinado territ\u00f3rio.<\/p>\n Afinal, caso fossem vender diretamente, as fabricantes necessitariam de maior infraestrutura para impulsionar as vendas e de um plano de log\u00edstica mais eficiente \u2014 local para armazenamento, m\u00e3o de obra para a venda e entrega etc.<\/p>\n \u00c9 comum que os distribuidores sejam figuras exclusivas de um determinado fabricante. No entanto, isso n\u00e3o \u00e9 uma regra. Alguns distribuem produtos e\/ou servi\u00e7os que s\u00e3o produzidos por v\u00e1rias mercados de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n O contrato de distribui\u00e7\u00e3o jamais ter\u00e1 natureza de representa\u00e7\u00e3o comercial, uma vez que nele o fabricante concede ao distribuidor a autoriza\u00e7\u00e3o e o direito de negociar os seus produtos em uma determinada localidade, sendo tais produtos adquiridos pelo distribuidor previamente. Al\u00e9m disso, o contrato pode prever ou n\u00e3o condi\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, com pre\u00e7o m\u00ednimo de venda e obriga\u00e7\u00e3o de prestar contas, por exemplo<\/p>\n Existem restri\u00e7\u00f5es no que se refere \u00e0 propriedade e \u00e0 territorialidade. Os representantes comerciais poder\u00e3o ficar limitados \u00e0 empresa que representam. Isso significa que, de acordo com a negocia\u00e7\u00e3o mantida com os fabricantes, eles poder\u00e3o n\u00e3o ter autoriza\u00e7\u00e3o para negociar os produtos e servi\u00e7os que foram feitos por empresas concorrentes.<\/p>\n Al\u00e9m disso, os representantes n\u00e3o possuem os produtos que vendem. Eles apenas representam as vendas em uma regi\u00e3o que foi previamente determinada.Por sua vez, os distribuidores, quando n\u00e3o acordado de outra forma, t\u00eam a liberdade de efetuar a negocia\u00e7\u00e3o e a comercializa\u00e7\u00e3o de produtos e\/ou servi\u00e7os que foram produzidos por qualquer fabricante.<\/p>\n Al\u00e9m disso, como regra geral eles n\u00e3o t\u00eam uma regi\u00e3o espec\u00edfica para atuar, ou seja, poder\u00e3o fazer neg\u00f3cios em qualquer \u00e1rea, desde que n\u00e3o seu contrato n\u00e3o preveja algo diverso<\/p>\n Ademais, ao contr\u00e1rio do representante comercial, os distribuidores det\u00eam a propriedade sobre os produtos que eles pr\u00f3prios comercializam. Geralmente, eles compram dos fabricantes e fazem a revenda para os seus clientes, que podem ser os usu\u00e1rios finais da mercadoria ou outros distribuidores, sejam eles varejistas ou atacadista.A escolha do profissional correto pode fazer toda a diferen\u00e7a para a otimiza\u00e7\u00e3o das atividades e a melhoria dos resultados da empresa.<\/p>\n Portanto, avalie com cautela as necessidades e os objetivos do seu neg\u00f3cio antes de escolher entre representante comercial e distribuidor. Afinal, apesar de ambas as figuras exercerem um papel fundamental para as vendas de uma empresa, elas det\u00eam fun\u00e7\u00f5es bem distintas.<\/p>\n Quer impulsionar as vendas nos seus neg\u00f3cios e conquistar mais lucros? Ent\u00e3o, assine a nossa newsletter e receba conte\u00fados de qualidade em sua caixa de entrada! Esse conte\u00fado possui cunho meramente informativo e toda e qualquer d\u00favida espec\u00edfica somente poder\u00e1 ser sanada por um profissional capacitado, que poder\u00e1 avaliar cuidadosamente o assunto.<\/p>\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Toda empresa de sucesso conta com figuras importantes que s\u00e3o respons\u00e1veis por otimizar as suas opera\u00e7\u00f5es e alavancar as suas vendas. O representante comercial e o distribuidor ganham destaque fundamental nesse cen\u00e1rio.Se voc\u00ea atua no com\u00e9rcio, certamente j\u00e1 ouviu falar nos dois termos. Apesar de terem grande import\u00e2ncia, ambos apresentam fun\u00e7\u00f5es e caracter\u00edsticas bem distintas. 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Quais s\u00e3o as vantagens do distribuidor?<\/h2>\n
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Quem pode ser distribuidor?<\/h2>\n
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Quais s\u00e3o as restri\u00e7\u00f5es de comercializa\u00e7\u00e3o que ambas as figuras enfrentam?<\/h2>\n